店东王鹏最近显得有些如释重负，从事房地产经纪行业6年以来，第一次感觉可以轻装上阵。以往招聘、培训、找房、卖房一肩挑，不仅个人力所难支，也逐渐成为制约公司发展的瓶颈。“现在终于可以卸下包袱专心卖房了。”王鹏对财经网记者说。
变化起源于今年6月20日，王鹏带着他在河南开封尚居房产的森林半岛店、橄榄城店两家门店加盟德佑，接入贝壳找房大平台。同一天，开封市9家房地产经纪公司、20家门店与德佑签约，成为开封德佑的首批签约店东。另外，意向加盟门店突破50家，预计年底开封加盟店将达百家。
加盟之后，王鹏一改昔日经纪人、销售经理、店长、区域经理等一人分饰多职的角色，曾经备受困扰的人员招聘、系统培训、售后服务，以及权证服务等问题，也在贝壳平台的赋能支持下迎刃而解。
正反方辩论罗列优劣 接入贝壳是“最佳选择”
“我们将从培训机制、企业管理、人员招募、线上化操作、资源共享以及客户服务流程等方面给予更多加盟店支持，通过深化服务内涵，助力加盟商服务品质升级，提升客户服务体验。”开封贝壳总经理李剑表示。
早在1月30日“德佑”成立之初，德佑COO祁世钊曾介绍，德佑采取以“重”为特征的加盟模式，构建重在基础设施、重在服务品质、重在合作网络、重在后台支持的“中国式加盟”。在品牌落地过程中，也会派出业务专家、城市专家、运营督导团队、运营BP团队、培训讲师团队等辅助加盟商。
这正是王鹏和其他加盟店东引颈以盼的。“并非我们不愿意向正规化发展、向好的方向发展，而是不知道如何做才能找到更好的发展路径和模式。”另外，促使王鹏快速加盟的内因，则是受到了贝壳找房“对用户好、合作共赢”的价值观的影响。“现在，贝壳平台的进驻将引导行业、企业走向正轨。”
与一二线城市已经完善的房地产经纪市场不同，开封房地产经纪市场还处于较为初始阶段，缺乏正规化、专业化的经纪机构，缺乏售前、售后服务管理体系，也缺乏企业内部管理机制。
王鹏曾经的经历几乎可视为开封市房地产经纪行业的缩影。与他一样，已经在开封拥有5家门店的万家不动产经纪有限公司总经理万相辉，也遇到了企业发展瓶颈。在听说贝壳找房进入开封后，他第一时间联系了河南贝壳总部，寻求与大平台的合作。
“加盟之前我们仔细权衡过，甚至进行过正方、反方辩论，一个店东作为正方陈述加盟之后可以获取的收益，一个店东作为反方辩驳加盟后将付出的成本，将优劣全部罗列出来，我们发现加盟德佑、接入贝壳是最佳的选择。”王鹏说。
在他们看来，贝壳大平台有多年实践总结出来市场和管理经验、真房源信息系统，以及VR看房等创新技术，有利于他们提升业绩、开拓事业新局面。
具体来看，德佑加盟商入驻贝壳平台后，贝壳将从品牌、线上流量、ACN合作网络、品质管理、管理方法论等方面给予店东全方位支持。同时，通过完善的人员招募和培训机制，培养优秀经纪人，给消费者带来高品质服务，建立品质正循环。
ACN合作网络促高效合作 “团队作战”助效益提升
从“单打独斗”的困境里解脱出来，上升至“团队作战”带来的显著效益提升，也是加盟商极其看重的。
“效率提升最核心的原因是A+系统和ACN网络促成了高效合作”，德佑首席文化官徐东华曾表示。
据了解，贝壳找房的ACN合作网络主要解决了房、客和人（经纪人）之间的联动难题，主要包括以房源流通联卖为核心的“房”的合作网络、以跨店成交比管理为核心的“客”的合作网络和以信用分管理为核心的“人”的合作网络。
随着链家网升级为贝壳找房，德佑加盟商也入驻贝壳找房平台，实现了与贝壳平台资源共享，打破了“信息孤岛”。同时，还可以利用贝壳平台开展多元化业务，例如新房、二手、旅居、海外、家装等，拓宽了经营范围。
尽管开封贝壳平台ACN合作网络刚刚接入，但王鹏对效果期待颇深。“像开封这样的小城市，资源最大化利用将极大促成店与店之间的合作，随着ACN的接入，这种合作会变得越来越多，越来越紧密，更多经纪人协同卖房的图景是可期的。”
数据显示，截至6月4号，德佑与链家跨品牌成交377单，跨品牌成交比例达到57%。对于这一数字，徐东华表示：“这个数值比预期要高，德佑与链家的跨品牌成交比，基本上已接近北京链家的跨店成交比，这说明数字本身是很不错的。”
贝壳找房在全国的布局提振加速，目前已经进驻全国42个城市。未来，贝壳找房预计将覆盖全中国超过300个城市，服务超过2亿社区家庭，连接100万职业经纪人和10万家门店，赋能超过100个品牌，作为基础设施推动行业正循环。贝壳找房将为整个房产经纪行业带来怎样的正向影响，值得期待。
